¿Por qué el 20% de los agentes inmobiliarios hacen el 80% de las ventas?

Hay estadísticas que dicen: el 20% de los agentes inmobiliarios realizar el 80% de las transacciones.
¿que es lo que diferencia a este 20%?

Secretos de los mejores agentes inmobiliarios

Los agentes inmobiliarios que realizan el mejor resultado, por lo general, tienen una cosa en común:

    Ellos se preocupan por sus clientes y proporcionan aportar la mejor experiencia de compra posible al cliente

Proporcionar un sorprendente resultado y la mejor experiencia de compra para tus clientes asegura una mayor retención de clientes, más clientes potenciales por mera satisfacción (de boca en boca y los efectos de red), y una gran reputación con otros agentes inmobiliarios (que va a conseguir llevar más clientes a tus propiedades, que vienen a ti en busca de ayuda).

[bctt tweet=”agentes inmobiliarios con compromiso de tiempo completo, más de 5 días a la semana, y una persistencia a lo largo de muchos años”]

Hay muchas maneras de proporcionar la mejor experiencia del cliente, y lo que funciona para algunos agentes, quizás no pueda funcionar para otros. Estas son las características y comportamientos que he notado más destacables (en ningún orden en particular):

• Recordar y usar sus nombres
• Respuesta rápida a las llamadas telefónicas, correos electrónicos y whatsup
• Asesoramiento real (no siempre tiene que estar a favor de tu comisión)
• Vestir bien
• Sonriente
• Proporcionar la firma electrónica de documentos
• El uso de aplicaciones / tecnología para mejorar la experiencia del cliente
• El trabajo bien hecho para los clientes y otros agentes.

En los mercados altamente competitivos como La Costa del Sol o Costa Blanca, es de suponer que la parte superior del 10-15% de los agentes inmobiliarios de bienes raíces (agente de bienes raíces es un término para referir intermeddiación, no el término legal adecuado.) generan el 80% de las ventas. Hay varias razones para este resultado:

• Hay un montón de agentes inmobiliarios de bienes raíces a tiempo parcial que sólo se hacen 1-3 de transacciones al año. A menudo, estos son amas de casa o técnicos dedicados al pluriempleo.
• Se necesita tiempo para construir una marca y trayectoria en el sector inmobiliario.
• La barrera para el éxito provoca una la alta rotación de tantos agentes inmobiliarios noveles de nivel de entrada básico y  nunca llegan a madurar profesionalmente
• Se tarda mucho tiempo y esfuerzo para obtener el derecho de comercialización de cientos de propiedades. Para eso se necesita mucho coraje y compromiso.

Por lo tanto, si hay un conjunto típico de características de la parte superior del 20% de los agentes inmobiliarios, cuyo enfoque se caracteriza por un compromiso de tiempo completo, más de 5 días a la semana, y consumar una persistencia a lo largo de muchos años.