Como mejorar las tecnicas de ventas

Aunque algun@s manifiesten que vender no es lo suyo, desde el punto de vista piscológico, todos nacemos con la capacidad para vender. Y es normal comprender esto, cuando se es niño, sin prejuicios, no tenemos temores de promulgar lo que nos gusta, deseamos o pretendemos. El problema es que cuando las personas crecen, normalmente, toman demasiado en cuenta lo que los demás piensan de ellas, creando obstáculos para la exposición natural de las cosas. Esto hace que concluyan creyendo que no pueden vender, que no son lo suficientemente buenas para lograrlo o que sencillamente les pueda el miedo. La realidad es que cualquier persona puede hacerlo bien. Y la prueba de ello es que todos, en todo momento, estamos vendiendo algo.

[bctt tweet=”todos nacemos con la capacidad para vender, en todo momento, estamos vendiendo algo. “]

Tener un carácter abierto, deshinibido se construye y crece con el tiempo. Es aquello por lo que un buen técnico comercial se hace valer y desempeña su labor de ventas sin complejos. Como todo aprendizaje, bien puedes mejorar tu desempeño como vendedor a través de la práctica constante de diferentes técnicas de ventas. En el sector inmobiliario podemos desarrollar estás técnicas y perfeccionarlas a fin de dar un buen servicio, haciendo nuestro trabajo más eficaz

[bctt tweet=”Tener un carácter abierto, deshinibido se construye y crece con el tiempo”]

La venta se cierra durante la presentación, no es algo que haces al final. Para lograrlo, tu mejor estrategia es realizar preguntas que te ayuden a obtener información a tu favor.

Algun@s son muy extrovertid@s, de forma natural desarrollan aptitudes que ayudarían en cualquier proceso de venta. Para los que nos cuesta más, nos viene bien tener en cuenta estos asuntos para mejorar las tecnicas de ventas.

[bctt tweet=”La venta es un trabajo emocionante permite trabajar con la gente y estar atento a sus necesidades”]

La venta es un trabajo emocionante, ya que permite trabajar con la gente y estar atento a sus necesidades. Por supuesto, para ser un buen vendedor, debes tener en cuenta algunos detalles importantes tecnicas de ventas

1. No trates de ser lo que no eres. Si haces este trabajo como vendedor o comercial, es porque te gusta estar con la gente y trabajar con el público. Haz de ser sincero y humano, en la medida de lo posible. No uses una máscara con una actitud equivocada para conseguir tus objetivos. Todo lo que no sea natural podrá ir en tu contra, arriesgándote a que rechazen lo que vendes o reprerentas.

[bctt tweet=”Un buen vendedor, examina y escuchar las necesidades de tus clientes”]

2. No vendas, cubre las necesidades de tus clientes. No vendas sólo lo tuyo para todos los demás. Un buen vendedor, examina y escuchar las necesidades de tus clientes, te informarás de lo que buscan para así poder darles lo que realmente quieren.

3. Estar bien informado. Haz de conocer bien lo que estás vendiendo. Si eres agente inmobiliario, trata de ser y que te vean como un experto en la materia. Formate y debes actualizarte periódicamente y ser capaz de responder a todas las preguntas de tus clientes. Lo primero que debes transmitir a tu clientela es confianza, dificilmente podrás hacerlo si no estás familiarizado con los productos o servicios de tu zona.

4. Transmite tranquilidad. Si estás nervioso como vendedor, vas a estresar a tu cliente. Tienes que procurar hablar despacio y con claridad. Que tengas un buen tono de voz, ni demasiado fuerte ni demasiado débil. Tómate el tiempo para respirar mientras hablas y expones tus argumentos de venta.

5. Adapta tu producto o servicio a tu público. Saca provecho de los puntos fuertes y los aspectos positivos de tu producto para cubrir las necesidades de tus clientes. Si buscan alquiler con opción a compra prepara propiedades que admitan ese tipo de propuesta, que inicialmente sólo era de venta.

6. Atender correctamente al cliente. Ser agradable es una virtud que ayuda a la comunicación. Entre otras cosas serán puntos a tu favor el tener en cuenta las siguientes tecnicas de ventas.

[bctt tweet=”Es mucho más eficiente escuchar que hablar sin parar y hacer un monólogo tuyo.”]

• No es mejor el que más habla sino el que más escucha: déjale hablar, pues con ello sabrás más de él y favorecerá la venta. Es mucho más eficiente escuchar que hablar sin parar y hacer un monólogo tuyo.
• Nunca mientas: si no sabes algo no te lo inventes, mancharías tu imagen y la de tu empresa.
• Cuida tu imagen: debes ir arreglad@ pero tampoco en exceso, un buen vendedor  transmite imagen, y no sólo la suya, sino la del producto que vende y la de la empresa a la que representa.

[bctt tweet=”Habla el mismo “idioma”: acomódate al cliente para que sienta tu cercanía y no te vea distante”]

• Habla el mismo “idioma”: acomódate al cliente para que sienta tu cercanía y no te vea distante; como buen vendedor, deberás ser su amigo y persona de confianza.
• No vayas directo a la venta, conoce al cliente: intenta hasta el máximo establecer un lazo de amistad con tu cliente, que no te vea como un simple comercial que le quiere vender algo, logrando un lazo de unión será todo más sencillo.
• No ceses en tu formación: Aprende cada día cosas nuevas, que te incentiven a mejorar las tecnicas de ventas, en seminarios, cursos, videos, tutoriales de internet…

Ahora te toca a ti, ¿Cual método usas para mejorar las tecnicas de ventas? Comparte y comenta!!!