10 consejos para poner anuncios de casas

10 consejos para poner anuncios de casas.- Muchos piensan que poner anuncios de casas es tan sencillo como tener una fotos de la casa con una descripción e ir entrando en portales inmobiliarios rellenando los campos descriptivos y en 5 minutos tendremos nuestra casa publicada. Repitiendo esto hasta la saciedad conseguiremos inundar internet con nuestra casa.

Si además, el particular ha tenido en detalle de entregar la propiedad a diferentes inmobiliarias buscando una hiper difusión de su casa los anuncios publicados podrían llegar al infinito, jejeje (habrá pensado), pero nada más lejos de lo deseado. Tales prácticas no consiguen otra cosa que los comerciales llamarían “quemar el producto”. Así podemos ver como en demasiadas ocasiones una misma casa aparece en decenas de portales con la misma descripción, las mismas fotos, y en el caso de tenerlas varias inmobiliarias aparecerá con diferentes precios, descripciones incompletas o yuctapuestas…

[bctt tweet=”programas de gestion inmobiliaria facilitan mucho el manejo de propiedades y su publicidad en portales”]

Muchas agencias inmobiliarias usan los servicios de programas de gestión inmobiliaria que facilitan mucho la tarea del manejo de propiedades y, así como su publicidad en diferentes portales de internet al poner anuncios de casas. Eso está bien, aunque opino que no todas las propiedades que entran en cartera están para mostrarlas a los 4 vientos en internet. Muchas de ellas no están en precio de mercado por lo que dan una mala imagen como de inmobiliaria cara o de tener propiedades desactualizadas, con lo que conseguirás el efecto contrario al deseado, cuando vean tu logo te vincularán a precio alto o poco  profesional, y eso no es bueno.

[bctt tweet=”si la propiedad es interesante y esta en precio no necesitaria tanta publicidad de paja”]

10 consejos para poner anuncios de casas

Y ahora con las redes sociales haremos los mismo. Repitiremos el error en cientos de grupos y redes distintas con lo que una misma propiedad puede ser vista por un mismo usuario en diferentes medios aunque no quiera hacerlo. Pero ¿qué habremos conseguido?, posiblemente el rechazo a nuestra casa o marca ante tal invasión ocular. Realmente si la propiedad es interesante y está en precio no necesitaria tanta publicidad de paja

[bctt tweet=”haz marketing inmobiliario con herramientas para inmobiliarias como las de PisoFinCasa”]

Veamos una forma acertada de poner anuncios de casas y con ello conseguir un efecto llamada eficaz para vender casas:

1. La casa ha de estar en precio de mercado. Esto ha de ser el pilar de nuestro proyecto cuyo objetivo es vender la casa. De nada nos serviría inundar los portales con nuestra casa si el precio es inasumible por comprador alguno. Debes tener claro cúal es tu precio mínimo, y anunciar por encima indicando que es negociable o que aceptas ofertas, o bien, poner ese precio mínimo e indicar precio final para venta rápida
2. Tener 1 sóla vía de comercialización. Si eres un vendedor particular piensa primero si la quieres vender tu mismo o usar a 3os para que lo hagan como serían agencias inmobiliarias o corredores, pero no hagas las 2 cosas para evitar saturar el mercado. Hazlo tú, o elige una inmobiliaria de tu zona, si decides cambiar de inmobiliaria termina con una y empieza con la nueva
3. Seleccionar propiedades en precio de mercado. En el caso de agencias inmobiliarias esto es muy importante, no debemos quemar cartuchos con propiedades imposibles de vender. Mejor es seleccionar las vendibles, con posibilidades de negociar y plantear una buena estrategia de marketing con ellas
4. [bctt tweet=”Haciendo estás cosas al poner anuncios de casas, tendrás éxito asegurado, más pronto que tarde”]
5. Usa el medio adecuado. Para vender una casa por internet no todo vale. Hay portales muy específicos, otros generalistas, otros zonales. Dependerá de la propiedad a vender, si la casa representa un gran valor no pierdas el tiempo con portales generalistas, busca portales de propiedades exclusivas o de lujo, es allí donde vana buscar los potenciales clientes de esa gama. Para poner anuncios de casas analiza qué portal inmobiliario tiene mayor número de consultas para la zona de la casa, poner anuncios de casas de Las Canarias en portales de nacionales no es lo más ideal, por ejemplo.  Hay mega portales del estilo idealista, fotocasa, pero comprobarás que junto a tu casa hay cientos de miles más. Piensa, ¿qué le hará destacar?. Anúncialo en algún megaportal, usa también uno local y que ofrezcan servicios complementarios al clásico anuncio. En esto PisoFinCasa es un buen ejemplo: ofrece comentarios, compartir en redes sociales, video de la casa, publicación en redes sociales, escribir artículos de la casa, la zona, consejos…
6. Descripción optimizada del anuncio. Tendrás que salir de los clásicos “se vende casa en…”, lo suyo es transmitir las ventajas de vivir en esa casa y no en otra, describir cómo es la vida allí, dar ideas de posibilidades de mejora… Estos anuncios transmiten confianza y aportan valor extra, captando mayor atención por parte del potencial cliente. Llévalo a tu casa con las palabras
7. Fotos que cautiven realistas.  Una imagen mejor que 1000 palabras, pero que sea una foto real, por favor. Ciertas técnicas de fotografía dan magníficos resultados de visión y perspectivas pero la foto ha de transmitir la realidad de la habitación, llevarlos a casa engañados no servirá de nada. Lee este artículo de como realizar fotos interesantes. Las fotos han de ser muy luminosas, usa día soleados, la casa recogida con ventanas dando mucha luz y con luces encendidas, busca las mejores perspectivas que reflejen la estancia en sí. Fotos a WC y lavaderos prohibidas.
8. Usa servicios de marketing profesionales. Hacer lo anterior requiere cierta experiencia para hacerlo bien, además de tiempo, por ello es recomendable que otro lo haga por ti como alternativa. Hay servicios que cubren estas necesidades por menos de lo que imaginas, por ejemplo, realizar marketing inmobiliario de una casa por 3 meses 25€, conseguirás una red de información y contenidos alrededor de tu casa que fomentarán las visitas al inmueble con todo lujo de detalles.
9. Video de la casa es imprescindible. Un video mejor que 1000 fotos diríamos. Algunos hacen vloging (secuenciar el recorrido de la casa) pero suele cansar mucho por imágenes movidas y enfoques inestables. Prefiero realizar un video reportaje a partir de buenas fotos de alta calidad, el video en HD, por supuesto. Hay que añadir secuencias del interior, exterior, alrededores y la localidad en sí. Hacemos un video reportaje HD por 15 €, no tienes excusa para no tenerlo. Lo suyo es incluirlo al poner anuncios de casas también.
10. Haz marketing inmobiliario del anuncio. Una vez hayamos publicado el anuncio debemos realizar una campaña de marketing con él. Si tenemos video, lo subimos a youtube y otras plataformas y lo vinculamos con el anuncio. Lo suyo es que el portal tenga posibilidad de comentar y debemos usar este canal para ampliar información y contestar dudas. Lo normal es que puedas compartir el anuncio en diferentes redes sociales y aumentar su visibilidad. Es importante crear contenido adicional al anuncio por medio de artículos de la zona, cómo es vivir allí, detalles de la localidad, que amplíen información sobre posibles mejoras o reformas. Todas estas publicaciones deben quedar enlazadas a tu anuncio. PisoFinCasa, como publicador de casas en redes sociales que es, ofrece todas estas posibilidades de marketing.
11. Usar redes sociales adecuadamente. No se trata de bombardear los grupos cada 5 minutos como hacen la masa. Se trata de identificar clientes potenciales o nichos de mercado en nuestro caso “el inmobiliario” y plantear nuestro producto adecuadamente. Quizás no la casa directamente sino lo que representa vivir allí, el estilo de vida, ya habrá momento de presentar tu casa a interesados en comprar similares.

[bctt tweet=”si la propiedad es interesante y está en precio no necesitaria tanta publicidad de paja”]

Haciendo estás cosas para poner anuncios de casas, tendrás un éxito asegurado, más pronto que tarde.

Si eres vendedor particular, empieza por adecuar el precio al mercado y usa los recursos comentados para poner anuncios de casas, los hay gratis, pero obtendrás resultados más eficaces en manos de profesionales.

[bctt tweet=”[bctt tweet=”no debemos quemar cartuchos con propiedades imposibles de vender”]

Si eres agente inmobiliario, usa un buen gestor de propiedades que te ofrezca publicación de propiedades. Pero sé selectivo con las propiedades a publicar, yo promocionaría en portales sólo las casas que tengan un precio de mercado y sepamos que tengan oportunidad de venderse. De forma complementaria haz marketing inmobiliario con herramientas para inmobiliarias como las de PisoFinCasa, o prueba a promocionar  una que esté lista para vender con un marketing que funciona. Porque este trabajo hay que hacerlo sólo con propiedades acertadas y no andar tirando propaganda por ahí.

Tenéis abierto el hilo de comentarios para preguntar e intercambiar experiencias en esto de poner anuncios de casas en internet y redes sociales.

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