¿Se estan quedando los agentes inmobiliarios obsoletos?

A la pregunta de ¿agentes inmobiliarios obsoletos? podríamos responder con un sí y no.

Veamos, un agente inmobiliario ha desarrollado tradicionalmente varias funciones:

• Experto en el proceso de compra / venta. Alguien que conoce el proceso de cómo comprar / vender una casa, lo que haya que tener en cuenta, lo que es más importante, y cómo mantener las cosas en movimiento.
• Confiable como experto zonal. Alguien que conoce el estado actual del mercado local, tiene conocimiento acerca de la experiencia de cómo es la vida en barrios específicos, entiende características comunes de viviendas en la zona que los compradores de fuera de la zona podrían no podrían ser conscientes igualmente, y sabe cuál está disponible para venta y resulte en una buena compra.
  
• Comercializador y vendedor. Alguien que puede proporcionar una exposición exitosa de nuestra casa en el mercado, hacer que destaque entre las otras opciones, atraer compradores interesados, y hacer que queden convencidos de que es el hogar para ellos.
• Negociador. Alguien con una amplia experiencia de negociación que puede representar mejor los intereses de un comprador o del vendedor, conseguir el mejor precio a la vez que evita conducir la negociación a explotar el  acuerdo.

Cada una de estas funciones, con la excepción de la experiencia de negociación, eran mucho más valiosas antes que en la actualidad, en la actual era de la información. Compradores y vendedores informados tienen una amplia gama de herramientas inmobiliarias, y un fácil acceso a la enorme información disponible a su alcance.

¿Quién necesita un agente inmobiliario que diga qué casas están en el mercado cuando en internet tenemos muchos portales inmobiliarios que proporcionan una búsqueda casi completa de todas las propiedades disponibles? ¿Por qué pedir a un agente que no vive en un barrio que nos diga cómo es vivir allí cuando tenemos recursos para averiguar información, datos demográficos, y muchas otras cosas que tu agente nunca dirá, como las estadísticas de delincuencia y los niveles de contaminación?

[bctt tweet=”puede proporcionar una exposición exitosa de nuestra casa en el mercado”]

¿Por qué pedir un agente cuáles son las condiciones del mercado cuando podemos acceder a tasaciones comparativas muy acertadas?

¿En la venta de tu casa? Hay mega portales que proporcionarán una exposición en el mercado tanto o más del 80% que los agentes están ofreciendo estos días.  También dispones de herramientas inmobiliarias para realizar marketing inmobiliario.

También podemos lanzar una campaña en Facebook, por ejemplo, con anuncios dirigido a mujeres activas o casadas entre las edades de 25 y 35 en tu área, y crear un Google AdWords de pago por clic en campaña para las palabras clave “[barrio (no ciudad) Nombre] casas en venta”, “[Nombre del barrio] propiedades”, etc…

Hay pocas cosas que un agente puede hacer por usted que usted no puede hacer usted mismo. Y desde mi punto de vista, el mayor problema es que muchos agentes inmobiliarios obsoletos (la mayoría?) agentes no están haciendo estas cosas, para empezar! ya que el  90% de los compradores de vivienda utilizan Internet para buscar sus hogares. Si tu agente no te puede informar sobre lo que están haciendo en portales de pago nacionales, si no se puede decir acerca de la publicidad que están haciendo en Google, o si su página web parece que es de mediados de los años 90 …  Haz una cosa, corre de agentes inmobiliarios obsoletos!.

¿Están los agentes inmobiliarios obsoletos?

Los agentes que no entienden cómo el juego ha cambiado, y que no tienen los conocimientos necesarios para ofrecer un gran servicio de valor añadido, son agentes inmobiliarios obsoletos La imagen que reciben los compradores / vendedores es que son ignorantes o perezosos.

Pero, los agentes que lo consiguen (y sí que existen), son absolutamente un arma infalible para nuestro asunto inmobiliario.

[bctt tweet=”Estos agentes podrán vender o ayudarle a comprar una casa más rápidament”]

Por eso tienen:

• todo el paquete de habilidades, no sólo lo que tiene tiempo para aprender.
• años de experiencia, y las conexiones y conocimiento interno (de la que todavía hay algunos) en el mercado.
• un halo-efecto de la venta de varias propiedades, dándoles mayor capacidad para captar la atención de los compradores y aprovechar el marketing online.
• la disponibilidad de tiempo completo para no sólo exponer tu propiedad a los compradores, sino para mantenerlos comprometidos y construir relaciones con ellos hasta que estén listos para comprar.

Estos agentes podrán vender o ayudarle a comprar una casa más rápidamente, a un mejor precio, y con mucho menos tiempo y esfuerzo de tu parte.

Un profesional inmobiliario de servicio completo con habilidades bien entrenadas que se especializó en la industria nunca estará obsoleto. Pero estamos viendo el final de los agentes a tiempo parcial o no dedicados, los agentes que no están dispuestos a aprender nuevas habilidades, y la gente que entró en la profesión para hacerse rico rápido.